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蒙牛78亿收购网红奶粉贝拉米,却股价大跌 到底值不值?[图]

日期:2019-11-21 15:15:38     浏览:2400    

B端市场发展缓慢,B端产品用户的增长比消费市场更加困难。在这个缓慢升温的市场中,实现有效增长的最佳方式是什么?

我有一个知识星球,在这个星球上,我每天都会收到运营商在实际工作和业务中提出的许多问题和疑问。不久前,我收到了一个问题:B端增长的想法和具体方法是什么?

我认为这个问题很有代表性。我想用一篇文章来表达我的观点。

就我个人而言,我认为这个问题可以分为两个问题:

在考虑了b公司获得客户的方法后,通常有以下几种(许多可能是详尽无遗的):

这主要取决于你做哪一项最好的业务,并结合“你的产品+你的团队擅长的能力”来决定哪一种组合是最有效的。

例如,像我们公司的最佳业务:

首先,我们将目标用户(即运营商)分类,他们的需求漏斗和需求频率是从上到下的:内容、社区、课程、工具、服务和渠道。

根据这个用户需求漏斗,您可以看到,您在需求漏斗上方的布局越多,您覆盖的用户就越多,并且您越早与用户建立联系,您就越能拦截下方的需求流。

顶部的“内容”是最大的流动池和行业声音的制高点,所以我们应该不惜一切代价长期坚定不移地投资于它(对于b来说,内容是b获得客户的最佳方式之一,而不是其中之一)。

所以我们做了三件事:

因此,我们没有建立营销团队,也没有投放任何付费广告。每月都有200多名客户积极寻求与我们的合作。

当一个团队开始一项业务时,通常是因为它洞察了用户未满足的需求,或者积累了一些行业资源,并将其作为开始一项业务的起点。对于这种单点服务,需要持续深度培育,直到该“点”的业务能力达到行业领先水平,然后用户需求链中的其他“点”得到扩展。

在围绕“用户需求漏斗”扩展的过程中,测试是您对您所在行业产业链竞争环境的理解。

你需要思考:

公司不是盲目的“分销”扩张,导致多线经营,无所不包,而是成为一个没有特色的“定位”(公司扩张的话题据说有很多血与泪的历史,可以在以后专门写下来详细讨论)。

大多数时候,不是没有方法,而是市场上总能听到新方法。每次,当他们觉得没有效率的时候,他们就会冲上去尝一点,然后放弃。

核心思想是:你的用户在哪里?他们需要什么?我的能力能支持我做什么?

在考虑下一个问题之前,只要选择一个点继续做下去,并且做得最充分。

用一些疯狂的方法打开大脑的洞:

1.技术外包/代理公司的销售直接由老板雇用,他们的简历显示他们过去在为其他公司开发新媒体/技术方面的成就,他们由每个小公司的首席执行官销售。

2.写公开号码的朋友肯定会发现,你留下的最常见的信息是问你是否想添加粉末的广告。其中一些是插件/编辑器,您可以使用它们来公开您的公共号码id,并给您定向推送。他们中的一些人自己编写爬虫,并推出粉末广告来批量更新相关文章的数量。

3.如果你销售软件/系统,你必须注意:招聘代理。

有很多“钱少的人”或“从当地的关系/资源中赚钱的人”(你陷得越深,你就越有人情味)。即使你在当地设立了一家子公司,你也无法与其他人的代理人的长期联系相匹配。

我知道一家公司开发了类似于wetool的软件,该软件依赖代理商向传统企业销售,年收入为2000万英镑。其次,我认识的几家互联网数据公司正试图出售华为、用友/金蝶的市场领导者/大客户,以便再次实现以前在公司积累的大客户。

4.说到投资促进和联盟,再加上另一个数据:一家专门为所有线下商店进行投资促进和联盟排水的公司年收入为50亿元(基本上你可以“像店主一样”开一家涵盖所有流程品牌的商店,“如果你付几万到几十万元的话)。

在5、6线城市,这些特许经营者的死亡率高达90%(深圳餐饮商店的死亡率每年为50%,许多当地的自媒体依靠新开业的企业投放广告生存/老顾客停止投票)。排水方法是在百度等集中交通平台上发送,震动/今天的头条:如何开咖啡店/奶茶店/早餐店指南或提示,如何摆摊/做小生意等相关内容赚钱,并将其排到个人号码或填写手机号码进行销售。

5.如果你是一个传统企业,你可以重视两个渠道。一个是阿里巴巴(拥有大量制造商/贸易商资源)。在此之前,一位客户通过私人信件一个接一个地联系和推广。

另一个是传统的当地商会/贸易协会。这些商会/协会的主席是资源和联系的关键节点,一些执行主席(真正工作的人)实际上更穷(与成员企业的老板相比),非常想赚钱,但人们需要体面地赚钱。此时,如果你的产品/服务更先进、更有效,就有很大的合作空间(例如,大量企业家被召集来上课)。

6.像淘宝上的一些微型企业一样,他们自费购买最畅销的商品,然后在下面留下对高质量商品的评论和买家展示的图片。图片上的水印都是微信号/微信二维码。

欢迎您留言或添加我的微信,与我分享一些让您敞开心扉的案例。

作者:冯健,零一裂变创始人兼首席执行官,微信号:lylb014,微信公众号:操作深度选择

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